KORAY ÖZTOPÇU
GARANTİ BBVA TÜKETİCİ FİNANSMANI DİREKTÖRÜ
OTOMOTİVDE YENİ NESİL DİJİTAL TÜKETİCİ FİNANSMANI ÜRÜNLERİ NEDEN ÖNEMLİ?
2025’te araç satın alma deneyimi köklü biçimde değişti; tüketici artık satın alma kararını verdiği anda finansman seçeneklerini görüp taşıt kredisini kullanabiliyor. Bu yeni yolculuk, hem bireysel hem de kurumsal alımlarda finansmanın dijitalleşmesine olan ilgiyi artırırken, üreticilerin de öncelikli gündemlerinden biri haline geldi. Artan elektrikli araç satışlarıyla uyumlu bir şekilde, satış noktasında krediyi kullanarak satışı tamamlamanın müşteri memnuniyetine etkisi artık çok yüksek. 2025-2035 yılları arasında bu yolculuğun otomotivde daha da önem kazanması bekleniyor.
ANA FİRMA VE FİNANSMAN İŞ BİRLİĞİYLE SATIŞ NOKTASINDA ÇEVRİMİÇİ KREDİ
Otomotivde tüketiciler, bankacılık ihtiyaçları için tercih ettikleri markaların yerleşik finans ürünlerine giderek daha fazla talep gösteriyor. Kolaylık, kişiselleştirme ve yenilikçi avantajlar, finansın geleceğini belirlerken; marka bazlı finansman ürünlerine olan talep artıyor ve marka bağlılığı finansal avantajlar etrafında şekilleniyor. Markalar ile finans kurumlarının sunduğu özel finansal ürünler, geleneksel ürünlere kıyasla daha kolay erişim imkânı ve ek avantajlar sağlıyor. Bu iş birlikleri, sundukları teşviklerle birlikte müşteri bağlılığında da kilit rol üstlenecek. Ayrıca artık sadece sıfır araç değil, ikinci el araç finansmanı ve bayilerin finansmanı da önem kazanıyor. Değişen ekonomik koşullarda dijital finansman ürünlerine hızlı geçiş, satışların daha sağlam bir teminat yapısına kavuşmasında kritik rol oynuyor.
BAYİLERİN DİSTRİBÜTÖR İLE FİNANSMANDA DİJİTALLEŞMESİ ÖNEM KAZANIYOR
Distribütör bazlı stok finansmanı, sıfır araçların ana teminat olarak kabul edilmesiyle otomotiv distribütörlerinin bayilerine tesis edilecek limitler kapsamında alacaklarını garanti altına alması ve tüm tahsilatın tek banka üzerinden gerçekleştirilmesi anlamına geliyor. Bu yöntemle tüm bayilere eşit ve uygun şartlarda finansman sağlanıyor. 0 km araçların finanse edilmesini sağlayan bu ürün, erken kapama opsiyonlu bir spot kredi. Maksimum vadesi 180 gün olan kredide faiz oranı sabit kalıyor. Kredinin kapanmasına istinaden araç satışı gerçekleştirilebiliyor ve bu da distribütöre peşin veya vadesinde tahsilat imkânı sunarak nakit akışını düzenliyor. İnternet bankacılığı üzerinden tamamen web tabanlı kolay kullanım imkânı sağlanıyor.
Doğrudan Tahsilat Sistemi (DTS) ise distribütörlerin bayilere yaptığı satışlar karşılığında oluşan vadeli alacaklarını, fatura vadesinde otomatik olarak tahsil etmesini sağlayan bir sistem. Vadede tahsilat garantisi sağlayarak geciken tahsilattan kaynaklanan kayıpları önlüyor. Manuel işlemleri ortadan kaldırıyor, operasyonel iş yükünü ve riskleri azaltıyor. Ayrıca otomatik muhasebe entegrasyonu sağlıyor ve belirlenen limitler dâhilinde geri ödemesiz iskonto imkânı sunuyor.
Takas finansmanı ürünü ise bayilerin stoklarına aldıkları ikinci el araçların finansmanı için düşük maliyetle kullanılabilen bir kredi seçeneği. Yetkili bayiler ile kredibilitesi uygun bulunan, limit tesis edilebilecek ikinci el araç alım satımı yapan firmalar tarafından da kullanılabiliyor. Kapalı devre yapısıyla güvenli bir kredilendirme süreci sağlarken, ilave kredi limitine de imkân veriyor. Bayi; taşıt kredisi adedine endeksli olarak esnek fiyatlama seçeneklerinden faydalanıyor. Tüm işlemler internet bankacılığından kolayca gerçekleştirilebiliyor. Hafta sonları da kullanılabilen bu üründe, araç için ödenen finansman gideri fiyatlara eklenerek maliyet yönetimi yapılabiliyor.
Otomotivin geleceğini tasarlarken, ana marka, distribütör, bayi ve finans partnerinin uyumu ve kuracağı sadakat-finans yapısının uçtan uca olması giderek önem kazanacak. Tüketicinin araç satın alma ve eski aracını satma deneyimini kusursuzlaştırması sürece kolaylık sağlayacak. Ana firma ile bayi arasındaki nakit akışını dijitalleştiren bu ürünler, her iki taraf için de süreçleri kolaylaştırıyor ve zincirleme bir finansman imkânı sunuyor. 2025-2035 yılları arasında otomotiv ekosisteminin değişen tüketici davranışlarına uyum sağlaması, sektör için başarıyı getirecek. Gelecek, dijital finansman ürünleri ve marka-finans iş birlikleriyle şekillenecek.