ASLI GÖKER
AUTOROLA GROUP TÜRKİYE GENEL MÜDÜR YARDIMCISI
FORECASTING ile GELECEĞİN İKİNCİ EL DEĞERİNİ BUGÜNDEN GÖRÜYORUZ”
İKİNCİ EL ARAÇ YÖNETİMİNDE DİJİTAL DÖNÜŞÜME ÖNCÜLÜK ETTİKLERİNİ VURGULAYAN AUTOROLA GROUP TÜRKİYE GENEL MÜDÜR YARDIMCISI ASLI GÖKER, “YAPAY ZEKÂ DESTEKLİ FORECASTING ÜRÜNÜNÜN SEKTÖRE SAĞLADIĞI FAYDALARI ANLATTI. GÖKER, “FİRMALAR ARTIK YALNIZCA BUGÜNÜ DEĞİL, GELECEĞİ DE NET BİÇİMDE GÖREBİLİYOR. DOĞRU VERİYE DAYALI ÖNGÖRÜLER, HEM RİSKLERİ AZALTIYOR HEM DE SATIŞ VE YATIRIM KARARLARINI GÜÇLENDİRİYOR” DEDİ.
AUTOROLA Group Türkiye kimdir?
AUTOROLA Group Türkiye olarak, merkezi Danimarka’da bulunan ve 29 yıllık global deneyime sahip AUTOROLA Group’un bir parçasıyız. 2013 yılından bu yana Türkiye’de faaliyet gösteriyor, ikinci el araç yönetimi alanında dijital dönüşüme öncülük ediyoruz.
Bünyemizdeki üç güçlü markamız - AUTOROLA Marketplace, AUTOROLA Solutions ve Indicata - ile ikinci el araçların çevrimiçi yeniden pazarlanması, operasyonel hizmet çözümleri, araç yaşam döngüsünün dijital yönetimi, yapay zekâ destekli analiz ve değer tahminleme gibi alanlarda yazılım çözümleri sunuyoruz.
FORECASTING ürününüzden kısaca bahseder misiniz?
FORECASTING, Indicata tarafından geliştirilen ve şu anda Avrupa’nın 13 ülkesinde aktif olarak kullanılan ileri teknolojiye sahip bir gelecek değer tahminleme (Residual Value- RV) çözümüdür. Bu ürün, distribütörlerin marka bazlı gelecek piyasa değerlerini öngörmesini, uzun ve kısa dönem kiralama şirketlerinin ise filolarının hem bugünkü hem de gelecek dönem değerlerini yüksek doğrulukla analiz etmesini sağlar.
Gelecek değer tahminleri nasıl yapılıyor?
Bir aracın gelecekteki değerini tahmin etmenin en kritik noktası, aracın bugünkü değerini en doğru şekilde belirlemekle başlıyor. Türkiye pazarı oldukça dalgalı bir yapıya sahip olduğu için sistemimiz, online ikinci el pazarını anlık olarak izler, günlük fiyat hareketlerini analiz eder ve bu verileri dinamik olarak modelimize entegre eder. Gelecek tahminleri, yaşlandırma eğrileri ve STEEP faktörleri (Sosyal, Teknolojik, Ekonomik, Ekolojik ve Politik değişkenler) dikkate alınarak yapılır. Bu çok katmanlı yaklaşım sayesinde sonuçlar daha gerçekçi, güvenilir ve öngörülebilir hale gelir.
Bu değerlemeler neden daha güvenilir?
FORECASTING, tamamen veriye dayalı, şeffaf ve açıklanabilir bir modelle çalışır.
Ürünümüzün güvenilirliği artıran üç temel unsur olarak şunları söyleyebilirim:
• Sürekli güncellenen gerçek zamanlı veri akışı
• Global ve lokal bilgi birikiminin birleşimi
• Bilimsel temellere dayalı, yapay zekâ destekli tahminleme altyapısı
Piyasadaki bazı modeller hâlâ geçmişe dayalı, statik varsayımlarla çalışırken, FORECASTING sürekli değişen pazar koşullarını dikkate alan dinamik ve adaptif bir sistem sunar.
FORECASTING nasıl kullanılıyor?
Ürünümüz, Türkiye’deki tüm binek ve hafif ticari araçların 6 yıla kadar gelecek değer tahminlerini yapabiliyor.
Kullanıcılarımız için 3 farklı kullanım yöntemi sunuyoruz:
1. Web arayüzü ile manuel kullanım: Kullanıcı adı ve şifre ile giriş yapılarak tekli araç ve/veya toplu liste bazlı sorgulama yapılabilir.
2. Web servis entegrasyonu: FORECASTING, şirketlerin kendi sistemlerine entegre edilebilir.
3. Filo Monitörü entegrasyonu: Büyük filolara sahip şirketler, bu arayüz üzerinden tüm filolarının değer tahminini tek tuşla gerçekleştirebilir.
FORECASTING’in sağladığı başlıca faydalar nelerdir?
Ürünümüz, şirketlerin daha güçlü kararlar almasına katkı sağlıyor.
• Doğru değerleme sayesinde finansal planlama daha sağlıklı yapılır.
• Gelecek öngörüleri, satış ve yatırım kararlarındaki riski azaltır.
• Otomatik analiz, manuel süreci ortadan kaldırır, zaman kazandırır.
• Stratejik avantaj sağlar: Firmalar artık yalnızca bugünü değil, geleceği de net biçimde görebilir.
Peki, pazardaki diğer çözümlerden farkınız nedir?
En büyük farkımız: canlı veri, güçlü algoritma ve çok katmanlı analiz.
Bazı çözümler, statik verilerle çalışarak doğruluğu tartışmalı tahminler üretirken; FORECASTING,
• Güncel pazar verileri
• Sosyo-ekonomik dinamikleri
• Global uzmanlık gibi unsurları bir araya getirerek sürekli öğrenen ve kendini güncelleyen bir yapı sunar. Bu da tahminlerin gerçek dünyayla uyumunu artırır.
Kullanıcı deneyimi açısından neler sunuyorsunuz?
FORECASTING, özellikle kullanıcı dostu bir arayüz ile tasarlandı. Karmaşık raporlar yerine, sade ekranlar ve görselleştirilmiş çıktılar sunuyoruz. Kullanıcı, tek bir ekran üzerinden hem aracın bugünkü piyasa değerini hem de yıllara göre değer kaybını rahatlıkla inceleyebiliyor. Bu da hem zaman tasarrufu sağlıyor hem de karar alma süreçlerini kolaylaştırıyor.
FORECASTING’i kullanan firmalardan nasıl geri dönüşler alıyorsunuz?
Kullanıcılarımızdan aldığımız geri bildirimler çok olumlu. Özellikle karar süreçlerinin hızlandığını ve satış stratejilerinin daha sağlıklı hale geldiğini belirtiyorlar. Ayrıca, ürünün esnek kullanım şekilleri ve sade arayüzü sayesinde kullanıcıların adaptasyonu da oldukça kolay oldu.
Bu ürün distribütörler için neden kritik bir araç?
Distribütörler, bayilerine sağlıklı stok yönetimi, doğru fiyatlandırma ve ikinci el değer yönetimi konusunda destek vermek zorundalar. FORECASTING, distribütörlere marka özelinde geleceğe dair değer öngörüleri sunarak hem stok riskini azaltıyor hem de bayi yönetimini veri temelli hale getiriyor. Ayrıca kampanya ve takas stratejilerinde daha kontrollü kararlar almalarını sağlıyor.
Diğer bir önemli nokta ise; marka satışlarının büyük bir kısmı perakende de gerçekleşiyor olsa da bir kısmı filo kiralama firmalarına filo satışı olarak gerçekleşiyor. Bu nedenle distribütörlerin filo satış ekiplerinin kiralama şirketleriyle yaptıkları görüşmelerde markalarının RV değerlerini bilmeleri çok önemli.
Yani FORECASTING, operasyonel verimliliği ve satışları artıran bir karar destek aracı olarak öne çıkıyor.
Son olarak, FORECASTING’i kullanmak isteyen firmalara ne söylemek istersiniz?
Günümüzün belirsiz ekonomik ortamında doğru kararlar alabilmenin yolu, doğru veriye ulaşmaktan geçiyor. FORECASTING, firmalara yalnızca bugünü değil, geleceği de güvenle planlama imkânı sunuyor. Filonuzun veya markanızın değerini bugün öğrenebilir, geleceğe dair en doğru stratejileri bu verilerle oluşturabilirsiniz.
Manuel süreçleri geride bırakıp veriye dayalı, hızlı ve sağlam kararlar almak isteyen tüm firmaları FORECASTING ile tanışmaya davet ediyoruz.